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広告を出なら知っておくべき! これを知らないと あなたの広告はスベり続ける!

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ウソのようなホントの話

これはノンフィクションです。つまり現実のお話です。

さて、

「広告出して集客しませんか?」

「特集があるのですがいかがですか?」

こんなお誘いを受けたことがあると思います。

もしかすると、出してみたけどイマイチだった...なんて方もいるかも知れません。

でも、イマイチで当然。

だってそんなに深く検討して出さなかったでしょ?

「こんくらいかな〜。」って出したでしょ? だからです。

 

広告屋さんは 広告スペースを売るのが仕事

当たり前ですよね?

ここで「えぇなんだよ、それ。」と思われた方は、他力本願を期待しすぎです。

人をアテにしすぎ。だから響かないで、スベるんです。

私も現役の経営者です。掲載広告も出します。

営業さんもたまに人事異動があり、複数名を見てきました。

ちょっと批判的になってしまいますが、基本的にお客様に積極的にアドバイスはしてきません。

それをしようとすると、ものすごく時間と労力がかかるからです。なので当然とも言えます。

果てしないマーケティングについて教え込んでいる時間はないのですね。

もちろん、一定のアドバイスや打ち合わせはしてもらえます。

だけど、打ち合わせの量より、質が高い方が"結果"を呼びます。

 

反響のある広告とは

反響のある広告とは、欲しい反応がたくさん出る広告です。

ですが、ちゃんとターゲットやペルソナを明確にしないとスベります。

広告営業さんのいう通り作ったから、反響が取れるかと言えばNOです。

私は10回ほど修正を依頼したことがあります。

結果としては、広告営業さんが驚くほどの反応を取ったのですが、すべて落とし込みは自分でやりました。

折り込み広告でも2000枚で650名ほどという驚異の集客を果たしています。

もちろん飲食という業態もあります。

ですが、同業でそれだけの反響見たことある?と聞くと「すごいです!」と絶賛。

広告営業さんが驚く反応率を叩き出しているのです。

 

広告屋さんはアテにするな

あえていうなら、広告屋さんはアテにしてはダメです。

彼らは広告スペースを売るのです。広告の中身は売っていません。(オプション場合も)

なので自分で組み立てる必要があります。

徹底的に自己分析するのです。自店・自社の商品・サービスを分析し、落とし込むのです。

すると自然に良い内容に仕上がります。

あとはそれを掲載するだけです。

もちろん、テキスト、ヘッドライン、コピー、写真...etc、気を配る箇所はたくさんあります。

どのような結果が欲しいのか? そこから逆算して導くということを忘れないでください。

 

失敗する人の特徴

広告でスベって怖くなる人に特徴があります。

それはまず他力本願の人。広告を出したら、広告費を上回る反響が約束されていると思っている人です。

この方は、要するに"運"です。当たればフムフムですが、運任せなので自分で再現できません。

もし、スベると"損した"と思います。そして、"他力"に対しして責任を押し付けます。

「イマイチでしたよ...。」と。いやいや、あなたの広告でしょ?

そう、他人事でやっているうちは結果に結びつきません。

やっているようで"力が入っていない"のです。どこか他人事。真剣度が違います。

 

スベることは仕方ありません。懸命に考えてもスベるときはスベります。

でも、それをテスト&エラーとして試してやってるの?というところ。

「お願いしたら反響が出るはずだ」とアテにしているのではテスト&エラーでスベるのと訳が違います。

他力本願の人は、滑った責任を外に押し付けます。

そもそもその姿勢だけでも良くないのに、さらにそれで人間関係まで悪くなるとしたら?

あなただったら「責任転嫁してきた人」に対して「献身的に親身になってあげたい!」と思いますか?

NOですよね? つまりフォローワーであるべき人にも嫌われる。

嫌いな人を助けても、心の中で"イヤイヤ"と思っちゃってるから、力も出ないのです。

こうして、スベり続ける結果、広告はムダ。となり、広告費をかけるのが怖くなるのです。

広告費をかけないということは、認知活動が下がるわけですから、集客も減ります。

こうして、売上の上がらない店舗となっていく一因が出来上がっていきます。

 

まとめ

  • 広告屋さんは広告スペースを売るのが仕事
  • マーケティングの達人ではないことを知っておく
  • 事例や広告規制には詳しいので活用
  • 広告がスベったら自分の責任
  • 運まかせでなく再現できるスキル

 

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